Chi lo ha detto che le promozioni per palestre sono solo quelle che consistono nel ribasso del prezzo? Come dice sempre un mio maestro di marketing, chiunque è capace di abbassare i prezzi per vendere di più. Ma a quali conseguenze? Se è vero che nell’immediato le vendite possono aumentare, è anche vero che nel…
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Una situazione purtroppo molto comune tra i titolari di palestre è quella che potremmo definire come uno stallo degli incassi. Una condizione nella quale per diversi anni il trend degli incassi e del numero dei clienti attivi è piatto se non addirittura in decrescita. Allora come aumentare gli incassi di una palestra costantemente nel tempo evitando…
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Quando si parla di vendita nel fitness, la scelta del prezzo degli abbonamenti e la presentazione ai potenziali clienti, è da sempre uno degli argomenti più delicati e controversi nel settore. Scegliere il corretto posizionamento di prezzo è una condizione necessaria ma non sufficiente ad assicurare un soddisfacente risultato in termini di vendite. Occorre anche conoscere…
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Conoscere e applicare le corrette tecniche di vendita nel fitness è necessario perchè ogni anno nelle palestre, spontaneamente e senza bisogno di nessuno stimolo di marketing, centinaia/ migliaia (dipende dal bacino di utenza) di persone potenzialmente interessate entrano in tutti i centri fitness a fare il cosiddetto tour per chiedere informazioni e valutare una possibile…
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Quali sono le tecniche di vendita per palestre più efficaci per superare le obiezioni dei clienti e iscrivere una percentuale considerevole delle persone che, spontaneamente o attratte dal marketing, entrano a chiedere informazioni in una palestra? Ogni giorno, chi si occupa di accoglienza e vendita in una palestra, inevitabilmente si troverà ad affrontare le più…
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Hai intenzione di investire nel fitness e ti stai chiedendo come aprire una palestra? Oppure hai già un centro fitness ma vuoi ingrandirti o ristrutturare completamente la tua attività? Se la risposta è si, allora dovresti assolutamente continuare a leggere questo articolo prima di investire anche un solo euro nel tuo progetto. Infatti aprire…
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