Questa categoria contiene tecniche di vendita abbonamenti palestra e utili consigli su come organizzare e creare un reparto commerciale efficace e motivato in grado di aumentare le percentuali di iscrizioni e il fatturato totale del tuo centro.
Scoprirai come superare le obiezioni dei clienti e come tenere sempre alta la motivazione dei tuoi venditori.
Uno dei pericoli che mettono a serio rischio la tua carriera di titolare/imprenditore è la difficoltà che si riscontra nel vendere abbonamenti in palestra da parte dei venditori sia che utilizzino o meno delle tecniche di vendita per il fitness. Non mi riferisco necessariamente alla vendita di abbonamenti annuali o di lungo periodo, ma proprio…
Prima la morte, poi lo sconto! Ecco cosa dovresti comunicare costantemente al tuo staff, ai tuoi clienti e al tuo mercato potenziale. Continua a leggere l’articolo e ti svelerò il perchè continui sconti e promozioni (e il tuo consulente marketing palestra che te li propone) rischiano di far affondare la tua palestra e gli unici 6 modi in cui…
Immagina per un’attimo se riuscissi ad iscrivere nella tua palestra l’80% delle persone che entrano a chiedere informazioni (molto più del 20-30% della media nazionale), immagina se riuscissi a vendere abbonamenti fitness annuali all’80% di questi nuovi iscritti senza promozioni, senza fare sconti o regalare mesi in omaggio, e dall’80% di questi nuovi iscritti riuscissi ad ottenere delle…
Per aumentare gli incassi e vendere abbonamenti in palestra è più importante investire nell’estetica degli ambienti e della struttura, nelle attrezzature di ultima generazione o ci sono altri fattori più rilevanti che ti permettono di avere maggiori risultati? Le palestre d’Italia sono mediamente le più belle del mondo! Si, hai capito bene, del mondo! Questo perchè…
Cerchi un modo per vendere abbonamenti annuali palestra a tutte le persone che visitano il tuo centro come facilmente come bere un bicchier d’acqua? E senza abbassare i prezzi e fare continue promozioni? Se ti sei stancato di vedere un sacco di persone entrare nel tuo centro, chiedere informazioni per poi andarsi ad iscrivere dalla concorrenza…
Probabilmente anche tu pensi che vendere abbonamenti annuali in palestra non è possibile perchè sei fermamente convinto che nel tuo paese o quartiere la gente preferisce pagare mese per mese, è tirchia e non pagherebbe mai in anticipo un anno, che ha abitudini particolari o perchè le persone della tua zona sono tutte strane e in ogni…